¿Cuándo es mejor vender un auto?: consejos

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Última modificación: 2024-02-19 14:11

Todo revendedor conoce las temporadas de calor en las que es mejor vender un coche o donarlo, y no se dividen "antes del año nuevo y después", como muchos creen (aunque aquí también hay un grano racional). En este caso, hay una división en 3 meses, a saber, primavera, verano, otoño e invierno.

En un período de tiempo, los autos son como "pasteles calientes", y la calidad realmente no es suficiente en el mercado, y en otro período llevará mucho tiempo venderlos. Sin embargo, ¿de qué depende? ¿Cuál es el mejor lugar para vender un automóvil y con qué kilometraje? Más sobre esto y más.

¿Qué tener en cuenta al vender?

Hay más esperanza en este asunto que obtener el mejor precio de venta, aunque este es un factor importante a considerar.

El vendedor también está pensando en evitar facturas de reparación elevadas o caídas repentinas del precio.

Los tres factores más importantes a considerar son las condiciones del mercado, el estado del vehículo que está vendiendo y sus circunstancias personales.

Estar sentado no es bueno, así quecomo todos los días se pierde algo de valor por el desgaste.

Hablemos de las mejores formas de vender.

¿Cuál es el mejor momento para vender un coche?

Los expertos dicen que el mejor momento para vender un auto usado es la primavera y el verano. Deberíamos esperar a que pasen las vacaciones de invierno, ya que los presupuestos familiares se destinan a regalos para los seres queridos y el clima gris mantiene a los clientes en casa.

Los vendedores potenciales también deberían fijarse en el tipo de coche que venden. Es difícil vender un convertible en Murmansk en enero, como un SUV negro en Sochi en el caluroso verano.

La otra cara de esta teoría tiene que ver con la oferta y la demanda. Si todo el mundo empieza a vender sus coches usados en marzo, el mercado se inundará y los precios bajarán. Si, por ejemplo, observa las listas de autos usados y ve docenas de Toyota Camry disponibles en su mercado, es una buena idea posponer la venta del suyo hasta que los números se reduzcan un poco. ¿Cuándo es el mejor momento para vender un coche en verano o en invierno? Responda a continuación.

Primavera

Aquellos que piensan cuándo es mejor vender un automóvil y en qué época del año deben prestar atención al período de primavera, y directamente - abril - mayo. ¡Este es el mejor momento para vender un amigo de hierro! Al mismo tiempo, la demanda de los consumidores comienza a aumentar “como una avalancha” aproximadamente a partir del 1 de abril.

A juzgar por las reseñas de los automovilistas, en este período incluso los más vendidosmuestra, ya que hay muchos consumidores. ¿Cuál es la razón de este tipo de necesidad? Por supuesto, todo es simple: comienzan las dachas, los huertos en los pueblos, la población se prepara para el período de jardinería. Por esta razón, incluso las "campanillas de invierno" que no condujeron en el invierno, comienzan a correr hacia las carreteras nacionales. Este es el mejor período para vender su propio automóvil. Al mismo tiempo, regálalo sin adiciones adicionales.

Verano

La segunda estación más popular es el verano, especialmente al principio. Durante este período, aquellos que no pudieron recoger un automóvil en la primavera, ya que esperaban un costo más óptimo, lo adquieren. No importa en qué mes es mejor vender un automóvil en el verano. La demanda no es tan grande como en primavera.

Esa es en realidad toda la alineación, numerosos revendedores entienden esto y se están preparando directamente para la temporada de primavera.

Otoño

Este es el peor momento para vender autos. Comienza alrededor de septiembre y continúa hasta finales de febrero. Y no importa qué día es mejor vender el coche. Fuera de temporada, la oferta no se realizará el miércoles ni el domingo.

¿Por qué? Sí, todo es simple, alrededor del 15-20% de los automovilistas no necesitan automóviles durante este período. Muchos de ellos instalan autos para "bromear" en garajes o estacionamientos, y no los operan en invierno. Básicamente, estas son personas mayores que compran un automóvil solo con el propósito de mudarse al campo o la naturaleza, en invierno se sientan en casa. Además, los principiantes que han adquirido derechos este año simplemente tienen miedo de conducir en invierno debido a la nieve, el hielo y el clima frío. Hay quienes consideran que el frío y la nieve "papilla" son criterios inaceptables de explotación.

Por regla general, las carreteras se vuelven más libres en otoño e invierno, los conductores experimentados lo entienden.

Es por esta razón que el costo de los automóviles está cayendo, debido al hecho de que la demanda está disminuyendo (puede esperar llamadas de compradores potenciales durante mucho tiempo). Pero no hay demanda, hay que hacer algo, es decir, reducir el precio de nuestro propio “caballo de hierro”.

Hay otro "truco": después del año nuevo, el auto se hace un año más viejo, esto también reduce el costo.

Si es posible, es mejor esperar hasta el período de primavera, hasta marzo-abril.

Con base en la información brindada, puedes administrar las ventas y tarifas a tu favor. Por ejemplo, si comenzó a vender un automóvil en la temporada de verano, pero antes del invierno, a pesar de la reducción gradual del costo, nadie lo compró, no se apresure a vender aún más.

Lo más inteligente es simplemente dejar de vender el automóvil en el invierno (eliminar todos los anuncios) y, a partir de mediados de marzo, colocar su propia oferta a un precio nuevo o incluso superior al precio original al que comenzaron a vender el verano pasado.. Existe la posibilidad de que los coches se compren muy rápidamente.

En la estacionalidad hay que tener en cuenta la clase del coche: enlos coches pequeños y medianos necesitan más en primavera y verano, y los SUV pesados y con tracción total, en otoño e invierno.

Pronósticos para el futuro

Si usted es un comprador de autos usados, los próximos años deberían ser buenos para usted. Si está vendiendo, las probabilidades no son tan optimistas. Según las previsiones de los bancos de inversión, se prevé que los precios de los coches usados caigan un 20 % en los próximos cuatro años.

Este es el escenario más probable, aunque la perspectiva pesimista del banco es de una caída del 50%.

Según las estadísticas, las ventas de autos usados han disminuido en casi un tercio, ya que los clientes prefieren alquilarlos en lugar de comprarlos. Existe la llamada "circulación de máquinas en el mercado". Ahora todos los autos que salen del arrendamiento están inundando el mercado nuevamente, creando un excedente.

Además, los descuentos ofrecidos por los fabricantes suelen ser tan tentadores que muchos compradores prefieren vehículos nuevos a vehículos usados, lo que reduce la demanda de vehículos usados.

Cuando el coche ya no satisface las necesidades

El hecho de que las personas necesiten vehículos no significa que comprarán su automóvil usado. Sus preferencias cambian con el tiempo, influenciadas por el matrimonio, tener hijos, irse a la universidad o mudarse a la ciudad o salir de ella. Estos y otros factores influyen fuertemente en su elección a la hora de comprar un coche.

Lo mismo se aplica a los vendedores. Deciden implementar el otrora amado hierro"amigo" cuando ya no coincide con el estilo de vida o las necesidades de la familia.

Incluso estando parado, el valor de su automóvil se deprecia, además requiere seguro y tarifas de registro. Al igual que el kilometraje, la edad afecta el valor de un automóvil, por lo que es mejor venderlo antes de que llegue el próximo año del modelo.

¿El precio depende del kilometraje?

El kilometraje del automóvil provoca una fuerte caída en el valor. La señal de los 100.000 kilómetros es, en cierto modo, un hito simbólico, una línea por encima de la cual el precio de un coche sólo puede caer. En este asunto, uno debe adherirse a la "media dorada", no llevar el transporte a tal kilometraje, después de lo cual solo puede enviarse a descansar.

Sin embargo, en la mente de los compradores solo hay un deseo: es suficiente para reducir el precio que se les ofrecerá, por lo que siempre existe la posibilidad de explotar uno usado a un precio asequible.

Dado que algunos parámetros del automóvil fallan después de que expira la garantía o cuando alcanzan los 60.000 a 70.000 kilómetros, solo será posible atraer a un comprador con un costo adecuado.

Los clientes no pagarán precios elevados por un vehículo que ya no tiene tarjeta de garantía. Cuando los automóviles alcanzan los 60.000 kilómetros aproximadamente, tienden a necesitar reparaciones costosas, lo cual es poco probable que esté en los planes del comprador.

Cuando todo funciona

Además de la temporada y el kilometraje, ¿qué otro factor influye en el mejor momento para vender un automóvil? Eso,cuando ella está en lo correcto. Es mucho más fácil vender un automóvil cuando todo funciona, en lugar de explicar a los compradores potenciales qué es lo que no funciona. Compararán el precio de venta con el costo de lo que vale la pena arreglar en este vehículo.

Si está pensando en vender y el automóvil muestra signos de mal funcionamiento, es hora de implementar el "amigo de hierro". Si decide hacer esto, el comprador obtendrá un buen descuento y usted, a su vez, podrá ahorrar dinero en sus facturas de reparación.

Antes de que se necesiten reparaciones

Como dijimos, desea deshacerse de su automóvil antes de tener que lidiar con costos de reparación importantes. Además del hecho de que la máquina advierte de una falla, puede investigar qué componentes y partes fallan y cuándo lo hacen.

Si sabe que la transmisión de este modelo tiende a estropearse a las 70 000 millas, deshágase de ella a las 65 000. Eso podría ahorrarle una factura de reparación de $3000.

Existen portales especiales en los que los propietarios comentan los problemas que tienen con ciertos modelos de automóviles y cuánto cuesta repararlos. Necesita encontrar información sobre su propio automóvil allí y comparar su estado real con lo que otros dicen sobre él.

El gráfico de valor de un automóvil parece un zigzag: al principio, el precio es muy alto, ya que acaba de comenzar a depreciarse, lo que dura los dos primeros años. Luego, los costos caen gradualmente antes de volver a caer abruptamente a medida que las reparacionesse está volviendo bastante caro.

Antes de que el kilometraje no tenga valor

Cada kilómetro que recorre un automóvil le cuesta dinero a su propietario, y es más que el precio de la gasolina, el seguro y el mantenimiento. Una de las cosas a considerar al comprar un auto usado es el kilometraje del vehículo. Si es demasiado grande, no obtendrá la cantidad de dinero que desea cuando venda.

Si bien los kilómetros específicos mencionados anteriormente crean una gran pérdida de valor, el uso diario también genera una disminución constante en el precio que los compradores están dispuestos a pagar.

Antes de cancelar el préstamo de su automóvil

Si el préstamo de su automóvil está a punto de incumplir o incluso no cumplir con algunos pagos, es mejor para el bienestar financiero a largo plazo vender su automóvil y pagar la deuda. En este caso, puedes poner un precio que cubra la sanción y el cuerpo del préstamo.

Cuando estás muy endeudado: debes más de lo que vale el auto, lo cual es más difícil de hacer ya que tienes que pagar la diferencia entre el saldo del préstamo y el precio de venta.

Si el automóvil es confiscado por deudas, no solo no obtendrá el automóvil, sino que también obtendrá un mal historial crediticio, lo que afectará la próxima compra. En algunos casos, los consumidores no solo cubren la diferencia en el saldo del préstamo, sino que también pierden cantidades significativas debido a que el banco vende el automóvil a un precio más bajo para recuperar su dinero más rápido. No debe llevar la situación a tales problemas, pero es mejor vendercoche lo más rápido posible.

¿Cómo vender de forma rentable para comprar después?

Comprar un automóvil puede ser un proceso complejo, pero vender uno puede ser igualmente intimidante, especialmente para los no iniciados. Afortunadamente, existen muchas empresas intermediarias que cuentan con una amplia gama de recursos para agregar valor a su automóvil actual y ayudar a financiar el próximo.

Cuando sea el momento de comprar un auto nuevo, consulte las nuevas ofertas, descuentos y programas de arrendamiento. Cuando los fabricantes luchan por vender automóviles, es excelente para los compradores que hacen cola para ahorrar miles de dólares. Existen programas de reducción de precios con los que trabajan los distribuidores locales para ahorrar aún más dinero.

Lo principal es saber dónde es mejor vender un auto usado. En este caso, los mercados de autos y los sitios que venden autos usados vienen al rescate.

Es bien sabido que la estrategia publicitaria de los fabricantes de automóviles suele ser astuta y que el final del servicio de fianza es un motivo completamente opcional para la separación del automóvil, pero el automóvil de 5 a 6 años es más crítico en la implementación.. Recuerde también que los automóviles se venden de manera más rentable a mediados y finales de la primavera.